Эффективность вместо объёма: о чём спорит print/promo-индустрия в 2026 году

Что стоит за разговором об эффективности в print/promo-бизнесе

Заголовок колонки Print & Promo Marketing — «To Accomplish More by Doing Less» — формулирует вопрос, который в 2025–2026 годах обсуждает вся индустрия печати и промопродукции: как расти, когда бюджеты клиентов сжимаются, а требования к результату растут. Речь не про снижение активности, а про отказ от операций, которые не добавляют ценности заказчику.

Показательно, что похожие рассуждения появляются не только в колонках для дистрибьюторов, но и в отраслевой аналитике: издание разбирает, как компании печати и промо меняют модель работы под давлением расходов на материалы и логистику.

Иллюстрация: Презентум

Почему бизнес переходит от «больше» к «точнее»

Дистрибьюторы всё чаще выбирают меньший, но осмысленный набор продуктов вместо расширения ассортимента на всякий случай — это прямое следствие того, что клиенты требуют измеримой отдачи от каждого вложенного рубля или доллара.

Ежегодное исследование ASI Research для Print & Promo Marketing строится именно вокруг этой логики — не просто фиксировать, что продают компании, а показывать, где усилия окупаются, а где распыляются.

Технологии убирают рутину, а не человека

Отказ от лишних действий на практике означает автоматизацию складских и производственных процессов, которые раньше держались на догадках и ручном учёте.

Печать по требованию (print on demand) стала для многих поставщиков способом убрать из цепочки минимальные партии, лишние закупки и склады с невостребованным товаром — то есть именно те действия, без которых бизнес работает лучше, а не хуже.

Иллюстрация: Презентум

Меньше объёма, больше смысла — новый запрос клиентов

Клиенты промоиндустрии сами подталкивают поставщиков к экономии на объёме: по данным опроса Counselor за 2025 год, доля дистрибьюторов, которые фиксируют рост негативного отношения клиентов к промопродукции, увеличилась на восемь процентных пунктов за год и достигла 31%.

Одновременно рынок показывает, что вещи с реальной пользой работают дольше и эффективнее разовых раздаток: по данным потребительского исследования PPAI, более 63% получателей хранят полезные промоизделия дольше года, продолжая нести бренд без дополнительных затрат на повторную рассылку.

• Меньше ассортимента — но точнее под задачу закупщика
• Меньше складских остатков — за счёт печати и производства по факту заказа
• Меньше одноразовых раздаток — больше вещей с длинным циклом использования

Частые вопросы

Что означает принцип «делать меньше, но эффективнее» для B2B-заказчиков подарков?

На практике это смещение фокуса с количества позиций в каталоге на соответствие подарка задаче — узнаваемость, удержание сотрудников или конкретное событие, а не заполнение склада «на всякий случай».

Почему индустрия промопродукции обсуждает тему эффективности именно сейчас?

Дистрибьюторы фиксируют рост скепсиса клиентов к промоизделиям и одновременно давление на маржу из-за роста цен на материалы и логистику, поэтому вопрос «что делать меньше» стал практическим, а не философским.

Как печать по требованию связана с эффективностью бизнеса?

Print on demand убирает минимальные партии и складские остатки, которые раньше вынуждали компании держать капитал в невостребованном товаре и придумывать, куда его раздать.

Значит ли это, что промопродукция теряет позиции как инструмент маркетинга?

Нет: данные потребительских исследований показывают, что полезные вещи с длинным сроком использования продолжают нести бренд намного дольше разовых раздаток, то есть инструмент не теряет силу, а требует более точного применения.